本当に住宅営業は激務でブラック？現役住宅営業マンの気になる1日を公開！【平日編】
今日は借金のことは置いておいて、超絶激務でブラックよりの漆黒と名高い、住宅営業マンの一日を公開します。
ちなみに僕は、地方の住宅メーカーで営業マンをしています。年間に手掛ける棟数は50棟前後。大手さんの事はよくわからないですが、実際に僕が働いている内容をお伝えします。
月曜から金曜までの平日と、土日祝の休日では、動きがかなり変わってくるので、今日は平日編として書いていきますね。
AM6:40 起床
営業マンの朝は、いわゆるサラリーマンの方とおおよそ変わらないです。見た目の清潔感がどの職業よりも重要な、営業マン。朝のシャワーは欠かせません。
AM7:30には家を出るので、それまでに身支度を済ませて、出発します。会社まで車で30分ほどなので、近所のパン屋で朝ご飯を買い、会社に着くまでに食べて、一服かます。これがいつものルーティーンです。
AM8:00 出社
うちの店舗の営業時間は、AM10:00～PM6:00ですが、社員の定時はAM9:00。さらに朝のうちに書類なんかも用意したいので、基本的にAM8:00くらいには出社しています。
基本的に僕が一番に出社するので、鍵を開けて入ります。地元の小さい会社なので、会社の鍵は、全社員が持つようにしています。朝一に着くメリットは、クーラーの温度を決められること。暑がりの僕は、いつも24度に設定しています。事務員さんが来たら、28度まで上げられちゃいますが。
AM9:00 清掃、朝礼
お客様との商談や、業者との打ち合わせなどは、すべてこの事務所で行うので、毎日の清掃が大切です。会社の外にゴミが落ちていないかはもちろん、机の小さい汚れやゴミ箱の中など、隅々までチェックしています。
掃除が終われば、社員全員で朝礼。全員の一日の流れを、しっかり確認したうえで、当日の業務にとりくみます。
AM9:30 ポスティング
ポスティングとは、チラシまきの事です。ポスティング専任のアルバイトさんに、大半はお任せしていますが、きっちり狙いたいエリアに関しては、営業マンで狙い撃ちします。
この時期はまだまだ暑いので、午前中のうちにポスティング業務を行う様にしています。毎週土日の集客のために、平日はこのような営業をしていくのが基本です。
AM12:00 帰社・資料作成
昼ごろには会社に戻って、進行中の物件があれば、そのお客様の為に資料を作ったり、問合せをしたりします。僕の会社では、土地探しや、ローンの相談など、家づくりに関することは、トータルサポートを行っているので、そういった情報の収集も営業マンの仕事となります。
また、打合せで決まった内容をまとめて、工事部への伝達や、金融機関への連絡なども、漏れなく進めていかなければなりません。扱う額が額なので、少しのミスで、何千万と損失を出しかねないので、一つづつの行動に細心の注意を払います。
PM2:00 現場の確認
僕の会社では、何箇所かモデルハウスを構えています。常にモデルハウスに待機しているわけではないので、平日の合間を使って、現場確認を行います。
この時期だと、すぐに外回りが雑草まみれになるので、草抜きは欠かせません。必要に応じて、除草剤も散布します。また、周囲に立てたノボリが破れていないか、バリケードが破損していないか、モデルハウスの内部はホコリ一つ落ちていないか、徹底的に確認します。
PM4:00 業者あいさつ回り
地元の小さい会社なので、近隣の不動産屋さんなどにも紹介協力をいただいています。とはいえ、同業者なので、あくまでもライバル関係。下手な営業を掛ければ、紹介どころか、相手にすらしてもらえなくなる可能性さえあります。
お互いにイベントなどをするときは協力をし合い、その条件に合ったお客様がいれば、紹介をしあうような流れです。正直、僕がする仕事としてはハードルが高いのですが、これも勉強だと思って、毎週数社ずつ顔を出すようにしています。
PM6:00 帰社・明日以降の準備
昼にも事務作業の時間をとっていましたが、夕方以降にも、事務作業をします。昼に回答を得ることができなかった案件や、お客様への連絡は、どうしてもPM6:00以降になりがちです。
なので、抱えている案件が多ければ多いほど、PM6:00以降の仕事量は必然的に多くなります。売れている営業マンが激務でスーパー残業しているイメージなのは、このためですね。
しかし、抱えている案件がないからと言って、定時で帰れるというのは間違い。案件が無いということは、成績が危うい、ということ。夕方以降は、以前までに対応した、いわゆる見込客作りとなります。
PM8:30 退社
僕の会社では、大体平均するとPM8:30頃に鍵を閉めることが多いです。これをブラックととるか、ホワイトととるかは、結構分かれるラインではないでしょうか。
ちなみに、残業代はでません！というよりも、みなし残業代という名前で、出ていることになっています。要は、成績が全てなんです。成績さえあげれば、2年目から年収が何百万もあがる、なんてこともザラにあります。僕のように借金まみれのヤツにとっては、最適な職場ですね。
ただし、もちろんノルマもあります。ノルマを達成できなければ給料は下がりますし、著しく成績が芳しくない場合、最悪、居場所が無くなる可能性もあります。常にストレスと戦える人、ストレスに強い人が向いているでしょう。
PM9:00 帰宅
ここでやっと一息つける時間です。僕はアパート暮らしなので、この時間から、洗濯物と晩御飯作り、そしてお風呂となります。実質ゆっくりできるのは、大体PM11時くらいですかね。
まとめ
大体僕の会社では、平日の流れはこんな感じ。もちろん忙しい日は、もっと遅くなります。でも地元の小さい会社なので、家の事があって早く帰りたい、といったときは、早く上がることもできます。まぁ、大半はめちゃ忙しいので、残業になりますが。
休みは水曜が定休日。あとは、ほかの曜日で月1～2日くらいはとるようにしています。
まだまだ業界歴も浅いので、給料的には、わりにあっていないのですが、同年代の人たちに負けないくらいには、稼いでやろうとおもっています。
もし興味があるならば、住宅営業マンという仕事も視野に入れてみてください。やめる人が多いのも事実なので、募集自体は通年、たくさん出ていると思います。
想像しているほど、ブラックではない、と僕は思っていますが、会社によって大きく異なると思うので、面接で根ほり葉ほり聞いていくべきでしょう。この際に転職も考えてみませんか？
